Gerente de Receita Sênior

Descrição Na E-inscrição, receita não é só um número, é o reflexo do impacto e valor que geramos em cada organização cristã que confia na nossa plataforma para realizar seus eventos. Estamos buscando uma pessoa para liderar toda a jornada de receita da empresa, desde a geração de demanda até a expansão de contas, conectando as áreas Comercial e Customer Success, ou seja, Aquisição, Retenção e Expansão em torno de uma estratégia unificada e com foco na melhor experiência para os clientes.Você será a pessoa responsável por construir previsibilidade de receita, reduzir churn, maximizar o valor dos clientes ativos e garantir que cada etapa do funil opere com eficiência e clareza de resultado. Responsabilidades e atribuições Responsabilidades Liderar as áreas Comercial (Pré-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversão, churn, NRR, upsell e cross-sell Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completo Garantir alinhamento entre as áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contas Trabalhar em colaboração com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia de go-to-market Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderança Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientes Desenvolver e estruturar o programa de indicação e canais de parcerias como alavancas complementares de geração de receita Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade Definir OKRs táticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratégico da empresa. Requisitos e qualificações Experiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stack Domínio de métricas de receita