About this role

  🚀 Key Account Executive (Outbound) (m/w/d) – Berlin (Vor Ort) Bereit für den nächsten Schritt im Vertrieb bei einem der am schnellsten wachsenden FinTechs weltweit? Werde Teil unseres ambitionierten Teams in Berlin und unterstütze kleine Unternehmen im gesamten DACH-Markt mit modernen Payment- und POS-Lösungen. Bei SumUp verfolgen wir eine klare Mission: Wir helfen kleinen Unternehmen dabei, erfolgreich zu sein, indem wir Zahlungen einfach, zugänglich und unkompliziert machen. Heute unterstützen wir bereits über 4 Millionen Händler in mehr als 30 Ländern – und wir wachsen weiter. Als Account Executive (Outbound) übernimmst du den gesamten Sales Cycle und baust aktiv unseren Outbound-Vertrieb in Deutschland mit auf. Du konzentrierst dich auf etablierte kleine Unternehmen (Upmarket SMBs) mit einem monatlichen Zahlungsvolumen von über 15.000 € und arbeitest als vertrauenswürdiger Berater, nicht als klassischer Produktverkäufer. Diese neu geschaffene Position bietet dir die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Prozesse mitzugestalten und den deutschen Markt aktiv weiterzuentwickeln. 🎯 Deine Aufgaben Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Proaktive Neukundengewinnung über Cold Calls, E-Mails und soziale Netzwerke. Eigenständige Betreuung deines Vertriebsgebiets inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse. Aufbau und Pflege einer hochwertigen Sales Pipeline. Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen und passende Payment-, POS- und Kiosklösungen zu empfehlen. Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und Demos. Souveräner Umgang mit Einwänden sowie Gespräche auf Entscheider- und Geschäftsführerebene. Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales Enablement und Product. Analyse deiner Performance, Erreichen deiner Ziele und kontinuierliche Weiterentwicklung anhand von Daten und Feedback. Aktive Mitgestaltung eine