Enterprise Account Executive (m/w/d) B2B SaaS

etalytics steht für die nächste Generation der Energieoptimierung. Mit unserer wegweisenden, KI-basierten Softwareplattform revolutionieren wir das Energiemanagement von industriellen Systemen und globalen Rechenzentren. Wir reduzieren CO₂-Emissionen und Energiekosten dort, wo es den größten Impact hat. Unsere Technologie begeistert die Fachebene bereits weltweit. Jetzt schalten wir in den nächsten Gang und suchen einen abschlussstarken Enterprise Account Executive , der komplexe Vertriebsprozesse in Großkonzernen meistert, strategische Rahmenverträge verhandelt und den Einkaufsprozess für unsere Kunden so einfach wie möglich gestaltet. Als Enterprise Account Executive bist du unser strategischer Hebel auf der wirtschaftlichen und rechtlichen Seite des Vertriebs. Während unser technisches Vertriebsteam (Tech Sales) die technologische Validierung und den fachlichen Proof of Value liefert, übernimmst du das Ruder bei allen kommerziellen, rechtlichen und prozessualen Themen. Deine Hauptaufgabe: Den komplexen Beschaffungsprozess (Procurement) in Großkonzernen zu durchdringen, Hürden proaktiv abzubauen und den Kunden durch maßgeschneiderte Rahmenverträge und schlüsselfertige Rollout-Pläne eine schnelle, reibungslose Kaufentscheidung zu ermöglichen. Tasks: Enterprise Sales & Neukundengewinnung: Du gewinnst neue Enterprise-Kunden aus der Industrie, von Rechenzentrumsbetreibern und aus Konzernstrukturen und entwickelst Pilotprojekte gezielt zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter. Vertrags- und Preisverhandlungen: Eigenverantwortlich führst du Preis-, Lizenz- und Rahmenvertragsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen sowie Entscheider:innen auf Management- und C-Level-Ebene. Vertrags- und Compliance-Management: Du steuerst die Abstimmung zu SaaS-Verträgen, Datenschutz-, Compliance- und IT-Security-Anforderungen gemeinsam mit Einkaufs-, Fach- und Rechtsabteilungen unserer Kunden. Procurement & Vendor Onboarding: Komplexe Einkaufs- und Freigabeprozesse in Großunte